撰文 ｜田牧九游会J9

一份“令东谈主尖叫”的成绩单

若论在联名界正抢手的“香饽饽”，游戏IP当仁不让。2023年淘天发布的年度IP价值榜TOP50里，游戏IP有9个。

辨识度高、私有的执行招引力、自然的圈层渗入力、与玩家间终了的情怀通顺等特质，齐让游戏IP将“IP效应”推向了极致。

繁荣昌盛中，一款不同寻常的游戏，拿出来一份大杀四方的成绩单。

来望望这组来自官方的配合响应——

RIO预调鸡尾酒的强爽系列，跟它推出联名礼盒，累计销量2亿罐，是上一年同期的9倍，产品热销拉动了百润股价高潮超20%；

KFC、必胜客，与它推出了联名套餐，品牌方响应，它具备不输二次元、国乙的带货才气；

雷蛇邀请这款游戏中的东谈主气变装，成为其北海巨妖萌猫系列耳机的首位代言东谈主，这款耳机单日直播间的销量超往期1个月总销量；

上海兴隆谷举办的国潮文化节，它也参与其中，举止期间兴隆谷日均客流量进步286%；

百度舆图与它联名配合，专区皮肤加定制语音导航，单变装带来了300万以上的下载量；

……

归来起来就是，跟它配合的品牌品类跨度大，配合相貌千变万化，遮盖的用户群也男女通吃，每次配合均赢得了令东谈主尖叫的收益。

而交出这份成绩单的，竟是《万古接续》，一款国产多东谈主动作竞技游戏。

这款以丰富的动作系统、战斗本领和多东谈主生涯的计谋性玩法著称的游戏，在动作竞技品类里“只此一家”。

但若是单单只是品类私有，还不及以达到今天的成绩。打铁还需本人硬，在IP开辟上的不留遗力，让它通过挖掘IP价值走出来一条未尝有过的买卖化旅途——《万古接续》开释出来的“IP能量”，实在远超东谈主们对这款游戏的想像，让东谈主不禁问到：一款“近战吃鸡”游戏，却能横跨如斯多品类进行配合，且助各品牌拿到塌实的成果，How？

至关伏击的第一步

少有东谈主走的路，从一启动就注定了。

2018年《万古接续》启动，定位是一款近战冷火器的大逃杀类型游戏。其时吃鸡类型已大面积占有市集，但还没东谈主能作念出一款告捷的动作类型吃鸡游戏来。

整个吃鸡齐是枪战，凭什么你能作念出来？但当内行齐不作念时，谁能跑出来，谁便有契机在红海中撕出一个口子。

要把一款动作游戏作念得好玩，是诞生在准确度之上的，对动作的清醒要准确，细节也要抠到极致。

咬死了想把这事作念成的游戏制作主谈主关磊，合计他们有成事儿的基础。

团队成员齐是动作游戏的狂热分子。共鸣太伏击了，关磊说，“（动作游戏）它的动作齐是抠到零点几秒内的正确度。团队里每个东谈主齐能有这么的领略的话，股东就很便捷了。”

想打造一款高质地游戏，就别想骗取事儿。

成果就是，这三年，《万古接续》节节走高。

2023年7月，《万古接续》赢得索尼PlayStation玩家选择奖，至此，它便认真包揽了四大游戏平台大满贯奖项。此前，它在steam上一语气两年拿到了最畅销游戏铂金奖，它是Epic Games最受接待游戏之一，也登上微软年度游戏发布会并加入Xbox Game Pass气势 。2023年暑期，这款买断制游戏转为免费后，用户量又迎来一波激增，Steam同期在线峰值翻倍，用户量级拓展到4000万。

PC游戏、买断制、高品性等特色，让《万古接续》招引到了这波中枢玩家：80%的玩家群体低于25岁，50%为高奢华才气的一线、新一线城市用户。一言而蔽之，中枢基本盘是高消羁系的大学生和齐市白领，这是一群粘性很高的死忠玩家。

从游戏到游戏IP，至关伏击的第一步就是：通过高质地游戏，招引到高质地用户。

Z世代用户的主流奢华价值不雅汇聚阐发为“忠于自我、追求的确”，他们寻求的是更深档次的情怀操办与精神上的请托，称心为认同度买单、包摄感买单、为意思意思买单。尼尔森IQ与天下数据实验室聚集发布的《Z世代奢华敷陈》敷陈商酌，到2030年，Z世代市集的购买才气将达到12万亿好意思元。

在游戏上呢？荷兰市集研究机构Newzoo调研发现，与传统的竞技类游戏比拟，“大逃杀”类型游戏的玩产品备更高的活跃度和更强的消羁系。88%的“大逃杀”游戏玩家在游戏中有付费行径，跳跃80%的“大逃杀”玩家会不雅看游戏直播和电竞赛事。

毫无疑问，这也恰是《万古接续》玩家群体的特质。

整活儿，直到破圈

高质地游戏招引高质地玩家，走出来这一步，已站在了游戏IP的新首先上了。

而打造一个有高唱力的的游戏IP，还需要在对市集、玩家热枕的精确知悉下，握续作念到：游戏六合的不停的翻新和更新；创意玩法上的正常整活；以及，有黏协力的玩家生态的诞生……

我们一个一个来拆解。

当先，说说游戏执行的握续更新。

保管着两周一次的更新频率的《万古接续》，半个月一小更，三个月一大更，称得上同类游戏中的“劳模”了。

上线初期，《万古接续》如故一款仅有6个骁雄的动作竞技游戏。3年下来，游戏的六合在不停完善：武器有了14种；骁雄推论到了21位，而8月2日行将上线的第21位骁雄，更是《盗墓札记》里张起灵；3周年还推出了第三张舆图“龙隐洞天”，这是首张地下生涯竞技舆图。

游戏变装在玩家心目中的感知，也从简便进化到了鲜美。也只消玩家认同你的中枢逻辑玩法和画风东谈主设，他们才想要去了解这些游戏东谈主物。

执行的高频迭代，则成绩于敷裕开放的团队氛围：整个东谈主坐在一齐开会，见解也汇聚在一齐。“一个好的好意思术可以去写故事……不是说你只可作念片子，我只可作念游戏，我们之间是相互的。”主好意思强尼说。

滚雪球似的，创意越来越多，临了交汇在一齐，形成一个竣工的IP生态体系。撤回行将上线的张起灵，经典变装如宁红夜、季沧海、胡桃等东谈主，齐也曾成为了游戏社区内常见的玩梗变装，融入到内行玩家的共同语境里。

第二，执行清贫迭代，带来的一个效应就是，游戏生态热度的握续居高。

在抖音、B站等年青东谈主荟萃的执行社区平台，《万古接续》是热榜、热搜的常客。

一方面，执行上的握续更新，成就了游戏品牌的原生流量。5月9日新骁雄刘真金不怕火上线，登上抖音热搜TOP1；6月26日，6400万东谈主在看，《万古接续》三周年发布会登上抖音热榜TOP1，一度跳跃当期热门话题欧洲杯；7月3日，三周年版块上线，新舆图关系话题再次登顶抖音热榜。

另一方面，游戏执行上的活力，也带动了万古玩家们的自觉二创，形成了“东谈主传东谈主”的圈层效应。

比如话题 #这才是中国东谈主玩的游戏。一直以来，《万古接续》齐终点青睐在游戏里复原传统技击，到2023年以至联动了半个武林，请来了太极、八极、形意、少林、咏春五大门派的传东谈主，将各门派的经典招式动捕后加入游戏，让玩家能在战斗中的确使用这些武学招式。

并非漂亮的花架子，游戏中的丽都的招式真能在现实中等比复原，即就是双截棍这类高难度武器也不在话下。在抖音上，不少博主自觉效法《万古接续》中的动作，比如双截棍辅导博主@棍小欢，系列辅导视频还有不少“学员”追更学习，接踵po出我方的效法视频。

这些参与度极高、能激勉玩家群体商酌祈望的话题，齐加快了《万古接续》玩家生态的高粘合度、高活跃度。

第三，要作念到破圈效应，离不开顶级创意，以及产出顶级创意的团队。

这就需要团队，既能正常整活儿，也能蛊惑着品牌的调性，输出好玩的配合叮嘱。

以一己之力，《万古接续》将愚东谈主节这个荒芜的日子打酿成了专属的“万古品牌节”。每年愚东谈主节，齐是一场对于整活儿才气的秀肌肉时期。

怎么把马虎的玩梗，玩出高等感？

一方面，敷裕了解ACG后生文化，才能作念到“满而不溢”地融梗。2022年的初度愚东谈主节整活，游戏为体格强大的大汉特木尔定制了一款终点近战武器“双马尾”，在实机演示的手段证明中加入了密集的ACG圈文化梗，“化作钻头、突破天空”的台词问候天元突破，“发量随袭击减少”的机制径直梦预料《一拳超东谈主》，而荒芜的袭击动画又融了《JOJO》系列的替身袭击。团队具备对多元年青文化圈的深层清醒，才能深邃把梗衔接在不同阐发相貌中。

而只是无数融梗，尚不及终了如斯破圈的影响力，难的是，明确该融什么。

这就需敷裕了解我方的玩家群体标签。2023年愚东谈主节推出的“光剑”融了无数的星战梗、高达梗、wota艺、胡桃摇，本年径直推出“手”当作武器，加入“白手接白刃”“有手就行”这些动作竞技游戏玩家高度共鸣的梗。恰好，这些梗的受众群体和《万古接续》的玩家高度重合，这也会饱读舞玩家们呼一又唤友，把其他意思意思圈的铁哥们拉进“万古圈”，壮大IP。

不得不说，团队里这群有活力的年青东谈主在整活儿上是专科的。最快两三天就能完成一个创意的落地践诺，这就保证了游戏能可以过任何一个营销热门。

兴趣有梗的画风，也被带到了品牌配合中。

和KFC联动时，被称为“火男”的变装季沧海，开释手段时的动作很像大厨颠勺炒菜，游戏内就作念了个“火头·食神”的皮肤；和百度舆图联动的导航语音包由蒙眼女剑客宁红夜担当，激起玩家造梗“瞽者导航”，股东品牌联名举止出圈。

临了，有执行、有创意，能整活儿，成就了不停壮大的自媒体矩阵。

“万古接续”官方微信公众号温雅用户数目破千万，主条篇均阅读50W+，游戏的抖音官号，近300万粉丝，位居游戏榜单Top5。

兴趣有梗有流量，节节攀升到高DAU产品，从游戏到游戏IP，《万古接续》稳稳立住了。

不停进步的上限

基于高粘性玩家生态，《万古接续》接踵拓展了“全家桶式”的资源树立。

从游戏产品到直播带货的链路，闭环了。

《万古接续》的抖音官方直播间，本年大年月吉万古年货节销售游戏内谈具，单日销售额一个亿，登顶当日全抖音销售榜单。6月，由高达蓄意师大河原邦男蓄意的机甲皮肤上线，以高达经典的红白配色为主，依此制作的一套组装机甲玩物，限量5000件典藏版在直播间销售一空。

这条直播带货的链路，也蔓延到文旅领域。

在畲族凤凰装联动期间，营销团队在4月27日开设《万古接续》官方直播“金乌甄选·泰顺专场”，聚集网易严选、抖音等平台进行直播带货，膨胀泰顺县的方位特色产品，如三杯香、黄椒酱、树莓酒、百花蜜等，招引了上千玩家购买。直播带货为畲乡产业赋能，走出来一条促进乡村产业销售增长的新道路。

配套的电竞赛事体系也在逐渐完善。

《万古接续》的电竞赛事的启动，可谓紧锣密饱读，一环扣一环。

21年游戏公测启动，赛事就也曾同步准备启动，不异也为全球化作念了预案。一直到23年，劫杯（万古接续天下冠军赛）也曾遮盖了全球五大赛区，跳跃30个国度和地区，开放了8种赛事转播话语。24年，NBPL也曾发展成为中国顶级的赛事品牌。本年春季总决赛，杭州黄龙体育馆近万张门票7分钟售罄。总决赛抖音话题热度近13亿。

一齐攻城拔寨，7月3日，《万古接续》迎来了我方的3周年。

IP拓展的惊喜依旧直冲玩家的脑门。

最重磅的，联动了《盗墓札记》这个快要20年的老牌IP，灵魂东谈主物张起灵成了游戏里的新骁雄。

不仅如斯，3岁了的《万古接续》，在联动对象上的想路，打得更开。三周年庆上放出的联动对象，不乏影视、游戏中的超等IP，比如单机大作《巫师3：狂猎》中的猎魔东谈主杰洛特，还有《古墓丽影》的劳拉。

这也难怪，7月3日新舆图上线后，《万古接续》Steam同期在线东谈主数38万又翻新高，名次全球第三，关系话题登录抖音热榜TOP1。

7月19号，新骁雄张起灵登录测试服，话题赶紧升至抖音热榜TOP1，接踵占领B站快手微博等全平台热搜。

Steam同期在线东谈主数一度跃至全球第三

多领域的跨界配合，次元破壁当然也不可停。

3周年庆发布会上，《万古接续》官宣了88vip、携程、饿了么、市政一卡通、高德、兴隆谷二期等多个品牌的配合。

从二次元到三次元，《万古接续》也曾作念了买通线下配合模式的尝试，比喻本年3月干与了上海兴隆谷举办的国潮文化节。但这一次更通达脑洞的是，《万古接续》联动了摩登天外和倩女鬼魂IP配合，一齐在杭州办线下音乐节，创举了国内游戏品牌跨界音乐节的前例。

跟着链路、幅员的不停开释，《万古接续》的这盘棋，方法更大了。

新的惊喜，新的征途

而幅员里异常备受温雅的，如故《万古接续》的手游。

有目共睹的，手游具备更平凡的用户群体。2023年全球游戏市集界限达11773.79亿元，其中出动游戏市集就占6062.67亿元。轻量化的手游，能带来用户界限的扩容，进步游戏的用户活跃度，以及更进一步买通玩家之间的互动，提高用户粘性。

综上所述，就是手游的打造，能极大进步游戏IP影响力的上限。

于7月25日公测的手游，上线前全网预约量已突破4000w，预下载两日蝉联iOS免费总榜第一，上线首日即登上iOS畅销榜第三，冲破网易游戏历史单日新增记录。

可以预料的是，《万古接续》3.0行将开启多元六合的时间。

在这片IP泥土中，还藏着更多可能性。新的至心和决心，开启了。

雪球接续调整上前。少有东谈主走的路九游会J9，越走越宽了。